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🌟經典銷售話術
首先
👉第一步：先確定顧客需求
需求不確定，談價格沒有太大意義。
👉第二步：建立框架
顧客一定會說：「你別跟我說其他的，
跟我說最貴多少？最便宜多少就好。」
這時，你就要接著問：「最好的品質？最佳的服務？最低的價格如果要你放棄其中一項，你要選擇哪一個？」這個時候，顧客通常會反應不太過來了。
👉第三步：引導客戶選擇
這時候你要再接著問：「價格是你唯一考慮的點嗎？如果說，滿足你的價格，那麼其他的因素你還考慮嗎？想要好的技術和服務會貴一點，但是如果遇到不好的技術和服務，你可能要花更多錢和貴多時間去彌補，最重要的是，萬一做壞了，還會影響你的心情，而且是很長一段時間。」
👉第四步：加強成交
真誠的對客戶說：「價格高的不一定好，但好的技術和服務一定不便宜，我一定尊重你的決定。」
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