購物省錢達人Kimy凱咪的斜槓人生

👉品牌介紹 該怎麼寫？

這是許多個人公司品牌經營者常會有這個問題，今天分享一個架構，幫助你能快速、條理清晰地寫出好的品牌介紹！

1.第一段：身份背景
2.第二段：服務介紹
3.第三段：統整結論

每一段落要寫出的細節、注意的事項，
都幫你整理在貼之中了，給自己一分鐘，

來掌握寫出清楚又有吸引力介紹的技巧吧！

👉新手經營TikTok必學8招秘訣
免費為帳號創造更多觀看

剛開始接觸TikTok，你是不是感到手足無措，不知道該如何經營？要拍攝何種內容？
標題要寫什麼？很擔心自己怎麼拍都沒有流量

別擔心！初期經營時，一定會不太容易，
但不斷進行優化、嘗試不同風格，
相信你的帳號也能被更多人看到！

👉Instagram 貼文該使用幾個Hashtag? 看1,800萬篇IG貼文的實驗結果
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上方整理出Instagram使用Hashtag數量的3大重點，
協助MIT品牌提升IG貼文的觸及、互動⁣。
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1. 使用20個Hashtag的情況：
貼文平均觸及率最高⁣
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2. 使用30個Hashtag的情況：
貼文平均互動率最高⁣
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3. Hashtag與貼文必須有關聯：
而無關聯的Hashtag成效通常較差⁣
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(資料來源: 社群整合工具團隊Later)⁣
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👉結論：不同的貼文素材、產品也可能會有不同的結果，不論使用多少個Hashtag，
都必須搭配品牌自身的貼文數據隨時調整優化⁣

🌟六大網路行銷術懶人包！
你還在用傳統方式吸引消費者上門嗎？
⠀
這篇圖文將帶你如何運用網路行銷
把荷包賺滿滿！

運用適合的網路行銷術，
不只可以花更少的預算達到更大成效！
還能觸及更多潛在顧客，一起來了解吧！

📌1、搜尋引擎優化
透過優化網站，增加搜尋引擎頁面排名以利提高流量！

📌2、社群經營
利用社群平台經營，提高品牌能見度進而導流銷售，提高轉換跟知名度！

📌3、點擊式廣告
運用網路廣告，提高網站和內容在顧客頁面上露出，觸及更多潛在消費者！

📌4、原生廣告
以不破壞版面原則下製作的廣告，來提高使用者和廣告的互動率和停留率！

📌5、電子郵件行銷
以電子郵件來與受眾溝通，更能結合顧客關係管理系統使用，提高顧客黏著度！

📌 6、集客式行銷
透過聚焦品牌客群，幫助了解顧客內心的需求！

👉掌握文案心理學，一秒抓住眼球的關鍵

什麼樣的標題最有記憶點？如讓讀者一秒對產品產生趣？《最強文案產生器》作者中野
巧在書中提出五種應用於文案裡的心理學效應，讓文案寫作事半功倍！

🌟1.初始效應
(primaryeffect)初始效應稱為第一眼效應，
最先出現的訊息或刺激最容易被保留。
好的開始是成功的一半，瀏覽部落格或文案內容時，看到吸睛的開頭或內容簡介便能引起讀者後續閱讀的興趣！

🌟2.近因效應(recencyeffect) 
人類的習慣就是容易受最新的資訊或最後接觸的影響，因此近因效應往往應用於文案的結尾，加上刺激行動的一句話，例如點擊追蹤IG帳號、附上產品連結，讓讀者產生實際行動。

🌟3.標題的效果
雖然每位認真的文案寫手都希望讀者能仔細閱讀文案內容，但在人均注意力只有8秒的時代，透過標題掌握大致內容是更有效率的閱讀方式。下個好標題，讓你的用心被看見。

🌟4.蔡加尼克效應
「更多精彩就在廣告之後」、
「to be continue」上就是蔡加尼克效應的典型運用,比起已完成事項，人類更在意尚未完成的事情。在文案中設法引起讀者的興趣，讓人期待看到最後！

🌟5.光環效應

🌟打造爆紅策略，掌握口碑行銷六個關鍵技巧

「瘋潮無關商品本身，而是被創造的」
為什麼樂評所稱的「史上最爛歌曲」，會創下3億次以上的Youtube點閱率？

如何用50元美金的行銷預算創造七倍的業績成
長？

<瘋潮行銷>作者Jonah Berger在書中提出六個口碑行銷的關鍵技巧，

不需要大筆廣告預算，或別出心裁的創意天份，一樣能引起話題，讓產品或服務蔚為風潮！

6大感染力原則：
👉1.社交身價Social Curency
讓消費者感覺自己是「內行人」，當人掌握一些其他人不知道的資訊便會產生優
越感，並且傾向主動分享資訊。

👉2.觸發物Triggers
所謂「觸景生情」 當我們接收到視覺、嗅覺等感官的刺激，也會聯想到相關的產品。例如天氣熱觸發大家想要購買冰品消暑的慾望、七夕情人節前夕各品牌推出的情侶限定商品。

👉3.情緒Emotion
當人們關心、在意就會分享具有激發性的情緒，不論高興、憤怒皆是引發人行動的關鍵。
因此行銷的訴求可著重在引發消費者興奮、高興的情緒，讓人直接拿卡出來刷下去!

👉4曝光Public
作者提到「模仿心理」人們經常模仿周遭的行為，例如說看到大排長龍的餐廳也會跟著去排隊。提高商品的能見度，便會引他人的好奇，並潛移默化消費者的行為。

👉5.實用價值Practical Value
大家都喜歡實用的資訊，否則乾貨文與懶人包也不會如此受歡迎，而了解訊息的包裝方式以及受眾的需求，可以讓實用的資訊傳遞更順利，並且引發更廣泛的迴響。

👉6.故事Story
人人都喜歡聽故事，將訊息包裝在談天閒聊之中容易傳遞，並且引發大家討論。

掌握六項策略，口碑行銷不是問題！

🌟2022社群行銷怎麼做?
     五個重要的新趨勢

▌行銷電商操盤手年末總結！從2021年廣告趨勢看數位的下一步 ！

2021年進入倒數，各位已經規劃好明年度的數位廣告計畫了嗎？

透過5個關鍵問題、3個年度夯詞回顧2021年的廣告趨勢、預測2022年的走勢，希望大家都能在新的一年投報率。

🌟經典銷售話術

首先
👉第一步：先確定顧客需求
需求不確定，談價格沒有太大意義。

👉第二步：建立框架
顧客一定會說：「你別跟我說其他的，
跟我說最貴多少？最便宜多少就好。」
這時，你就要接著問：「最好的品質？最佳的服務？最低的價格如果要你放棄其中一項，你要選擇哪一個？」這個時候，顧客通常會反應不太過來了。

👉第三步：引導客戶選擇
這時候你要再接著問：「價格是你唯一考慮的點嗎？如果說，滿足你的價格，那麼其他的因素你還考慮嗎？想要好的技術和服務會貴一點，但是如果遇到不好的技術和服務，你可能要花更多錢和貴多時間去彌補，最重要的是，萬一做壞了，還會影響你的心情，而且是很長一段時間。」

👉第四步：加強成交
真誠的對客戶說：「價格高的不一定好，但好的技術和服務一定不便宜，我一定尊重你的決定。」

🌟後疫苗時代來臨 搶攻2022商機

⭐LINE 廣告有何優勢？

LINE在台灣目前擁有2100萬的月活用戶數，而且分布的年齡層從12歲到65歲以都有，男女比例幾乎為1:1。

而且目前LINE廣告的投放成本不算太高，可以說是目前觸及範圍廣，且CP值又高的數位廣告。

📌技巧1.測試廣告素材：建議至少在同一個廣告群組中加入兩個以上素材進行測試，在圖片中不要使用太多文字，盡可能以畫面展示為主。

📌技巧2.文案保持精簡扼要：LINE廣告文案字數非常有限，要盡可能別被截斷帶過。建議嘗試放棄某些文字或調整，讓文案能夠完整展示為主。

📌技巧3.嘗試不同廣告受眾：使用興趣和行為是鎖定廣告受眾的常用方法，此外還可以使用類似受眾來找到與目標受眾相似的用戶。

📌技巧4.測試不同廣告格式：根據不同的廣告目標，某些廣告格式可能比其他廣告格式的表現更好。例如：如果要有高度曝光效益，小圖片是最適合且吸睛的，成效往往也很好。

📌技巧5.投資再行銷廣告：再行銷在轉換方面非常有效，因為受眾之前就已經接觸過你的品牌。

平均而言，建議至少將總預算的10分1用於再行銷，如果產品售價較昂貴，可能需要將更多廣告預算用於再行銷廣告。

🌟什麼樣的貼文按鑽數高？
7大貼文型態大公開

⭐誰才是真正的消費者？

去年年底知名保養品品牌，請來了戲劇男神林柏宏來當代言人，在社群上獲得了不錯的廻響，近年也有許多美妝品牌都改找男星擔任產品的代言人，然而有沒有人覺得很奇怪？

為什麼這些產品明明主要消費者是女性，代言人卻反其道而行，改「男性」代言人呢？

這個原因我們可以從一消費者所扮演的角色，來做討論！

行銷理論上，在一次的完購買決策過程中，「消費者」可以分成五種角色：

1.「提議者」(Initiator)：最先建議購買產品的人。

2.「影響者」 (Influencer)：提出意見影響購買產品的人。

3.「決策者」(DecisionMaker)：對於是否購買或購買品牌擁有最終決定權的人。

4.「購買者」(Buyer):實際採取行動去購買的人。

5.「使用者」(User):實際使用或是消耗產品的人。

所以，在前述美妝產品案例中，五個角色基本上都是女性，因此選用當紅的男星作為代言人的話，產品在「影響者」的階段可能就已經引到足夠的眼球了，甚至是讓真正的「購買者」在購買產品時一目了然。

其他的例子，像是屈臣氏在2008年就請來了羅志祥擔衛生棉廣告的代言人，並以「女性的貼心好朋友」為定位，結果一炮而紅，甚至讓屈臣氏的換購商品換到缺貨。

在這個案例中，羅志祥的影響力從「提議者」的階段就開始發酵，甚至讓許多男性願意擔任「購買者」的角色，走進屈臣氏幫家中真正的「使用者」添購衛生棉。

消費者的決策行為通常是複雜又多元面向的，在現代的數位時代裡更是增添了許多變因，然而因為品牌的行銷決策又是建立於「消費者行為」上。

因此搞懂「誰是正的消費者」,才能決定你要溝通的對象是誰，對於整個產品的行銷策略和方法都有決定性的影響。

🌟可以躺著賺的行銷手法？
原來是集客式行銷！

🔥【集客式行銷的3步驟】

1.帶流量：利用內容自動吸引「流量聚集」。
2.留名單：使用誘因留下「名單」。
3.促轉化：利用「行銷自動化工具」創造轉化。

🌟寫出百萬點擊文案的4個技巧
寫的文案沒人看？
花時間想內容觀看次數比廢文還少，
總是差別人一點的你，
缺少的是這4大文案技巧！

🔥“句”焦文案的8種點睛手法

是不是覺得名言佳句都只有名人或作家才寫得出來，只要找對方法、勤加練習就算是普通人
也能寫出閃閃發光的好句子。

其實，所有金句的起源都來自於生活的觀察、感觸深刻體會過後，寫出來的句子才更能引起大家的共鳴。

■關於品牌裡的文案
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無論一開始的品牌定位，對或不對，至少要有個方向，不要閉門造車，而是要勇於到市場接受檢驗，邊做邊改，保持高度靈活性；千萬記住，無論你現在設定哪一種品牌定位，都請務必在設定期間遵守，例如，品牌定位是給重視生活質感的高收入族群，那文案風格就要重視質感、不躁進、不叫賣，甚至可能是細膩且高雅，若我的品牌定位是小資學生族，那文案風格就要偏重輕鬆、務實、小確幸。
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這是只很粗略的舉例，其實如果要細分的話，在每一個族群裡，也都還有分很多類型的文案風格，這個部分可以多加測試與摸索。
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找到你的文案風格前，要先找到你的品牌定位，一旦確定品牌定位，基本上文案風格就有了基本的輪廓。

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🔥FB社群文案觀察筆記(上篇)

話說，江湖再走，名單要有。因為工作的關係，缺靈感時，總會去翻翻別人家社群。

後來發現，做社群真的不是普通的難，要持續穩定產出好內容，還要對抗演演算法，

究竟內容是要先餵演算法，還是跟受眾說話。

因為每篇貼文目的不一樣，所需要的取捨自然不同。不需要糾結在一兩篇貼文，而是看長期。

🔥FB社群文案觀察筆(下篇)

這次的粉絲團比較多都是個性鮮明，有些文案在之中很重要，有些則是配角。

有幾個可能讓人覺得，這是文案嗎？文案，是有商業目的的文字。

傳遞真實，且達到你的商業目的(轉單、擴散、品牌形象塑造等)，我覺得就是文案。

真實是很難的，不論是數據、事件或情感。尤其是情感。當你不明白某個客群的生活型態，但你需要寫廣告給他們看，除了觀察他們的社群社團，更多的時候,是到你和他們的連結點，共感這件事，寫出來的往往比較能打動人。

▍​KOC、直播圈粉、社群 力量大？2022 電商 3大趨勢

疫情升溫，2022就靠數位行銷突圍！​
根據經濟部統計數據調查，疫情爆發衝擊下，​
台灣整體零售業與過往同期相比年增率下降約一成，​但其中電子購物產業卻成長 23.4％，
創下歷年同期新高。​
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當電商蓬勃發展，2022 年，有哪些行銷人必知的趨勢與商機？​

職場工作 社群行銷 會用到的3種簡報數據/資訊圖表設計工具
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在呈現簡報數據時，只能用PowerPoint預設的圖表嗎? ？
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你可以使用資訊圖表設計工具，套用各種模板，使簡報看起來更專業、節省你的時間成本⁣。
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整理3種簡報數據/資訊圖表設計工具，協助你提升簡報設計效率⁣。
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1. Canva- 有許多社群行銷人使用，設計流程簡單快速、好上手⁣。
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2. Piktochart- 圖表/地圖設計功能強大。         ⁣
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3. Visme- 數據呈現/動態圖表/資訊圖表的模板選擇多元⁣。

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