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📝説故事行銷的五大好處
有句話說:「一個好的故事,勝過千萬廣告費!」到底「說故事」可以帶來哪些好處呢?!
1.抓住對方注意力:人的注意力是有限的。比起銷售或推銷話術,「說故事」更可以讓人放鬆心情,並願意打開心門、專心傾聽你說的內容。
2.與對方建立關係;「說故事」能縮短從陌生人變成朋友的距離。透過故事,能讓對方在短時間內了解你以外,也能讓對方感受到你的出發點,是為了讓他變得更好,因而產生信任度、建立良好關係。
3.影響對方做決定:心理學家強納森.海德特說過:「人類的心智是個故事處理器,不是邏輯處理器。」想要影響對方做出決定購買產品,就必須從「情感面」去影響對方,而「說故事」就是達到這個目的最好的工具。
4.給對方創造記憶點:「說故事」創造的畫面比你說出那些產品理論,更具有「記憶點」。當你說出來的故事,有獨特的魅力、感動或是娛樂效果時,這樣的「差異化」就能在對方心中創造「記憶點」,讓對方還想聽你說更多,甚至喜歡你而為你創造更多的資源。
5.增加產品的價值:「說故事」的情境感,會使人的腦中產生聯想,能幫助產品增加在他人心中的附加心理價值,改變他人對產品原有的觀感。就像一杯咖啡配上精緻的餐具或是拿到海景餐廳販售,就能讓咖啡瞬間增值。
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